La célèbre marque automobile britannique a lancé un nouveau modèle : le MINI Clubman. Pour impulser le lancement de ce véhicule, Mini a fait appel à nous pour la mise en place d’une campagne d’acquisition CRM/PRM en parallèle d’une campagne de notoriété. L’objectif est clair: 4 mois de campagnes pour générer 6000 Leads qualifiés à destination des Mini Stores.

Pour générer des demandes d’essais, il nous était indispensable d’identifier des leviers d’acquisition et de fidélisation performants et d’adapter notre démarche aux deux cibles du Mini CLUBMAN, à savoir, une cible BtoC et une cible BtoB.

La méthode s’est avérée payante puisque ce ne sont pas 6000 leads qui furent générés mais 7696. Well done !

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Blandine Stapek-Weck

Responsable communication

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